Capítulo 1: El GATT y América Latina,
Capítulo 2: Subcontratación intyernacional y desarrollo de exportaciones,
Capítulo 3: Proyecto de exportación,
Capítulo 4: Negociaciones: etapa de prenegociación,
Capítulo 5: Proceso de negociación: negociación formal,
Capítulo 6: Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos,
Capítulo 7: Negociación. Nuevos enforques,
Capítulo 8: Negociaciones: el papel del mediador,
Capítulo 9: Negociación y contratación internacional,
Capítulo 10: Negociación y contratación internacional,
Capítulo 11: Conflictos: mecanismos de solución,
Capítulo 12: Arbitraje comercial internacional,
Capítulo 13: Ejercicio negociación Nokomo- Nibeto ( caso),
Capítulo 14: Ohasis ( caso),
Capítulo 15: El gaucho glotón,
Capítulo 16: Cipón ( I),
Capítulo 17: Cipón (II),
Capítulo 18: El libro del año ( caso)
Capítulo 19: Editora Panamericana S.A ( contratación internacional),
Capítulo 20: El limonero S.A ( contratación internacional),
Capítulo 21: B&A trading,
Capítulo 22: Miami Property leasing corporation,
Capítulo 23: Bodega tonel de oro ( contrato de management),
Capítulo 24: Jerez español,
Capítulo 25: Caso ta-te-ti,
Capítulo 26: pie pequeño vs zapateria princesa,
Capítulo 27: negociación de un protocolo de adhesión al GATT,

La presente publicación, con una temática especializada, se inserta en dicho programa de generación de material didáctico los esfuerzos que realizan los países de la región para la racionalización del comercio exterior y perfeccionamiento de la promoción de exportaciones no tradicionales

The present publication, with a specialized theme, is inserted in this program of generation of didactic material the efforts made by the countries of the region for the rationalization of foreign trade and improvement of the promotion of non-traditional exports